房地产市场营销的主要策略有哪些？

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• 武汉碧海蓝天

  房地产市场营销的主要策略即为谁服务（消费者是谁）：产品。进行正确的产品：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品反映了公司或产品的竞争能力。
  　　1、价格策略
  在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。
  　　2、促销策略
  房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的。目前我国常用的促销方法有三种：
  　　一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中，起到立竿见影的效果，因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或番出现，以加强效果。
  　　二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览，设计图纸的介绍，散发宣传小册子等方法，引起客户的兴趣，刺激客户的。
  　　三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求，解答客户的问题，有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特殊商品，所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销接待员等内行担任。
  　　3、渠道策略
  　　从商品房销的方式来看，主要分为开发商自行销和委托销代理两种。房地产销代理机构通常熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销渠道多的优势、专职销人员多的优势，是双方都愿意光顾的地方。尤其是成熟、优秀的代理商，他们对市场脉波的把握对消费者心理的知识，可以通过策划，有限度地热点、引导消费，也可给开发商一些有益的建议，往往促销效果很好。

  浏览 428赞 123时间 2023-03-18
• xiaoqiao945

  产品、价格、渠道、促销这4P的组合！

  浏览 272赞 149时间 2022-07-23
• MIA喜欢喵

  1、价格策略
  在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影响成本。许多房地产公司未能妥善处理定价问题，最常见的弊病是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；制定价格脱离了市场营销组合的其他因素，没有将它作为市场策略的内在要素；没有根据不同的产品品种和细分市场调整价格。
  2、促销策略
  房地产促销的目的是通过详细的介绍、生动的描述来塑造产品的形象，刺激顾客的。

  浏览 443赞 61时间 2022-02-22